米兰网助托斯卡纳婚纱开销量之门

    “半年前，如果有人对我说，我们这家小小的婚纱制造作坊在半年以后，年销售额将达到近500万元，规模也将从仅有二十多个工人的婚纱礼服民间作坊发展到拥有60多个工人、40多台生产设备、近1000平米厂房的现代化婚纱制做工厂的话，我肯定认为他疯了。在那时的我看来，在09年仍在持续的全球金融风暴阴影笼罩下，能够惨淡经营，勉力维持已实属不易，这种近乎于痴人说梦的幻想又怎么可能实现呢？”当谈及托斯卡纳婚纱半年来的发展状况，公司负责人不无感慨。是的，就是在半年前还被认为是“痴人说梦”的狂想，在短短的半年时间内已经成为了现实。如今的托斯卡纳婚纱礼服厂不仅已发展成为国内知名的集设计、生产和销售为一体的大型婚纱礼服生产厂家，其婚纱礼服更是远销台湾,日本,美国,澳大利亚,英国,荷兰,挪威,波兰等国家地区。

    苏州市金阊区托斯卡纳婚纱礼服厂位于江苏省苏州市虎丘西路长青桥南5号，是一家集设计，生产和销售与一体的中小型婚纱礼服厂，成立于2009年8月份。最初公司月产量三百多件，仅能够维持工厂的日常开销。为了能让工厂更好的发展下去，尽快摆脱作坊的模式，托斯卡纳婚纱礼服厂从上到下都在绞尽脑汁努力寻找客户，扩大生产规模。究竟是什么在短短半年里，使得托斯卡纳完成了销售量质的飞跃？还不得不从2009年11月份的一件事情说起。

    2009年11月份，香港米兰公司为拓展米兰网国内供货商渠道特意到苏州考察，正是这个契机，托斯卡纳婚纱结识了外贸小单批发B2C企业：米兰网。经过各方面的考察和洽谈，米兰网对苏州托斯卡纳婚纱生产模式的发展前景和质量都表示认同。并积极与托斯卡纳婚纱沟通商议，正式成为托斯卡纳婚纱外贸销售的战略合作伙伴。正是由于米兰网的介入，使得托斯卡纳婚纱不再仅仅将目光局限于竞争激烈的国内市场，正式将国外销售市场纳入了视野之中。

    但是与米兰网的初次合作并不是一帆风顺，因为苏州托斯卡纳婚纱一开始生产规模有限，而通过米兰网下单订购婚纱礼服的外国客户的需求量却比较大，甚至出现托斯卡纳婚纱产量达不到市场需求量的情况，频频出现延长交货期的状况。“幸运的是，米兰网并没有因此就取消与我们的合作，而是耐心的去处理这些问题，最后也给了我们足够的时间让我们交货，而且会根据我们的产量来适当的调整订单量，给我们充分的时间和空间来调整生产。” 回想当初的艰难时期以及后来这一切成绩的取得，托斯卡纳婚纱的负责人表示了对米兰网深深的感激。“正是由于与米兰网建立了战略合作伙伴关系，才有机会在动荡低迷的经济环境下逆流而上，屡创佳绩，也才拥有了今天的一切，在短短的半年后，我们从名不见经传的作坊变成了在虎丘市场上排列前十名的婚纱礼服厂，可以说取得了飞跃的进步。”

    如今，托斯卡纳婚纱已经和米兰网从最初的磨合期进入了成熟期，在逐步规范生产流程和加强管理建设后，托斯卡纳婚纱的产量已经翻了几倍，得以适应日益增加的海外订单量。在这个订单为王的时代，米兰网犹如一名慧眼伯乐，提携提点了托斯卡纳婚纱这匹潜力俱佳的千里马，开启了托斯卡纳婚纱海外热销的机遇大门。

    从托斯卡纳婚纱的个案中，我们不难发现。国内中小企业与其无力挣扎于情况多变的国内市场，不妨换个思路，将眼光投向国外，说不定能像托斯卡纳婚纱一样，开创出一番事业发展新局面。