今日米兰
MILANOO TODAY
香港米兰有限公司：各位评委，各位观众大家商务好，我是米兰网的创始人，刚才向大家展示的是米兰网的服装，我们的使命是为中国制造供应商开拓海外市场。我们米兰网从09年正式上线，我们从4个人创业团队发展到100个多人的团队，我们有1千多平米办公场所，在一年时间我们把产品销售到100多个国家和地区，在去年一年总共销售额是1347万，在今年上半年已经完成去年目标，我们今年总的目标完成5千万销售额。
大家看的是英文网站图，这是日文网站图，目前主要英文网站还是日文网站，下一部我们将会开发小语种网站，还有繁体中文网站。我们是一家跨国B2B2C模式。一个传统外贸通过工厂、出口商、进口商、进口商、批发商、零售商最后到消费者。我们海外客户通过信用卡支付到米兰以后，通过米兰后台需求，我们的米兰生产商供应商会直接检查米兰系统，今天米兰网有多少订单过来，他们查到以后转到物流中心，然后再以国际快递方式转化到全球。
米兰网优势， 06年我自己创建一个动漫服装工厂，也销售到全球20多个国家和地区，但是我做工厂的生产商也看到全球对中国服装市场的一些需求，我整合工业资源，以自己的一套系统让海外客户直接到我们网站下单，我们订单可以直接转到生产户，生产出来以后然后由国际快递转化出去，我说中国像我这样的工厂商业模式，把产品直销的全球，我想中国应该有千千万加工厂也应该以这样的模式销售到全球，所以08年我们以这样的模式来做。这是国内外电子商务模式比较，大家知道敦煌网是B2B模式，Linghtinbox是B2C模式，米兰网是B2B2C模式。
评委：我想问一下您是用自己的品牌，每一件产品，你在海外销售怎么看你的产品品牌。第二个问题大概佣金跟收入怎么样比例？
香港米兰有限公司：我们是网站平台，我们第二个环节不是佣金形式，我们跟生产商谈好价格以后，放在我们网上，其他外贸我们做，他们只管生产，我们是供应价格和销售价格结算的比例。
评委：目前你们这个比例大概可以达到收入是多少？
香港米兰有限公司：目前毛利可以做到60％左右。
评委：我们投了Linghtinbox，供应商在沿海，你们在成都有什么优势？第二个你们在海外推广上有哪些经验？
香港米兰有限公司：我认为一个B2C项目需要具备两大资源，产品和经验。我们相当于传统服装行业加互联网整合。我一直不回避，我觉得米兰走到现在非常缺资源的缓解，资源都会聚以后能够把市场做大，更多看高端思维。
评委：问一下，您感觉现在公司这在两点上会遇到一定瓶颈，第一个听上去是买手模式，你目前毛利很好，但是成本上涨以后，是不是很大的把你的毛利减掉。你承认你现在是做的买手模式吗？你挂出去的产品是你自己团队选择的款式，然后再挂出去，然后再有订单出来，而不是先有订单而去设计？
香港米兰有限公司：对，可以这样理解，我们是买手模式。我们买手的模式发现海外市场特别需求，然后整合中国资源。
评委：电子商务我们最近比较关注，我们也投资了阿里巴巴。前两天刚刚在美国订购了美国当地分销渠道，你的这个模式也可以做吧，所以你现在面临的竞争对手很大，我不是提问题，我只是建议，你真的好好想想，成都不管怎么样还是一个内陆城市，不管是吸引人才还是物流各方面，包括你的供货商应该是在沿海地区，大部分在江浙、广东，这个相对劣势很大。给你一点建议。
香港米兰有限公司：谢谢，我们的计划下会在北京和上海建立公司，我们的团队成员也包括在敦煌、淘宝的人。
主持人：请评委分享一下Linghtinbox方面的一些经验给他们听一下。
评委：投Linghtinbox是看团队，他们团队在互联网上非常有经验，非常互补。而且对这个行业了解的人基本上在做类似的事情，这个行业确实市场非常大。
主持人：谢谢。
香港米兰有限公司：我这样去理解，任何一个电子商务，无外乎就是前端和后端，前端我们有办法把产品卖出去，后端我们有办法整合到好的产品，刚才也提到一句话，米兰网也许真的缺海外的资源，像后端的产品线经验和经历，我们有很多年的积累，我们去找到很好的产品，我们通过这些产品专注于服装管理，Linghtinbox大而全，什么都在做，我们前端的东西有办法解决，我相信在这个环节不会差。