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网站如何做外贸?多家企业蓉城“过招”

来源:成都日报

随着电子商务的发展,许多人对于网上购物已十分熟悉,对于京东、卓越、淘宝商城等一批知名的B2C网站更是耳熟能详。然而,国内还有一批公司,他们也做网上商城,但客户群体都在国外——昨日,多家外贸B2C企业聚集成都,参加由中国海外贸易联合会组织的外贸电子商务行业论坛,为行业发展出谋献策。据悉,目前成都已有多家本地企业从事外贸B2C,部分企业已经得到了风投的投资。

利润高,但该从哪“下口”

对于外贸B2C企业,大家可能并不熟悉,但不少企业的利润却非常高。据海贸会创始人刘智勇介绍,目前从事外贸B2C的行业,大都是一些具有高附加值的行业,比如服装、家具、灯饰等,这些行业的成本不高,但利润很足,最适合进行海外贸易。“举一个简单的例子,一件在外贸B2C网站上销售的定制婚纱,价格可能在200美元左右,但其成本可能只有200元人民币,其中的利润空间,能够弥补外贸高昂的物流成本。”

刘智勇表示,目前外贸B2C市场每年都有数百亿美元的份额,“对于这样大的一个市场蛋糕,现在很多厂商都很有兴趣,但是该从哪里‘下口’?很多人还不明确。”他表示,目前外贸B2C企业遇到最大的问题可以归纳为几个方面:外国人喜欢什么样的商品?怎么把商品运送过去?售后服务怎么安排?怎样让外国消费者知道我们这个网站?“这都是需要尽快解决的问题。”

成都造,可借此走出国门

在昨日参加论坛的企业中,有不少成都本地的外贸B2C企业,其中米兰网就是目前在国内份额比较大的一家网站,其主业是服装,“国内的服装制造业在国外具有很大的价格优势,我们也就借此把许多国内制造的服装直接销售给海外消费者。”米兰网总裁兼CEO冯伟说。

冯伟表示,随着米兰网服装业务逐步形成规模,他们有意识地拓展到周边项目,目前主推的就是“成都造”女鞋。“成都的西部鞋都主要就是做外贸,我们与他们合作,能够销售到更大范围的市场。”他说,电子商务与传统的销售方式相比,就是能够更快地反映消费者的需求,“从消费者在网上下的订单就可以轻易统计他们所喜欢的款式,然后鞋厂再按照这一结果设计更多的相关款型,这样更容易打开市场。”冯伟告诉记者,他们在对外推广时,也重点突出其“成都造”的特点,希望能够尽快打响成都女鞋的品牌。

据记者了解,目前米兰网的发展速度很快,这家三年前才开始创业的公司,现在已经有几百名员工,“今年的销售规模预计能够达到3亿元左右。”正因为如此,米兰网也引起了风投的高度关注并获得投资。