今日米兰
MILANOO TODAY
（引文）面对这几乎是最后一轮的跑马圈地的机会，更精，更专，或许才能与时间赛跑赢得闪耀的未来。成则为王，诸侯割据的百家争鸣时代帷幕已经拉开。
“我能承诺一年1000%的增长。”1号店董事长于刚徐缓却又坚定地告诉宝洁公司。宝洁不敢相信，因为他们全球的增长每年约10%。“现在看来比10倍多，至少是16倍的增长。”回忆起当初与宝洁谈合作的情形，于刚很是自豪。1号店目前每个月的营业额平均增长率已经达到28%。
藉商超路数，1号店的发展势如破竹。如今，凡客诚品卖衣服，好乐买卖鞋，麦包包卖包，优雅100卖家纺，维棉卖袜子，钻石小鸟卖钻石……与线下抢生意的网络掘金者越来越多，电子商务市场开始延展至各个行业每一个细分领域。
已经没有一种所谓的可以固守的成规了。这本是一个激情燃烧的灼热季节，电子商务大道的涌入者增多并变得密集，他们奔向每一条“巷道”，大有前仆后继、必得一份春秋大业之雄势。
找最大的用户群体，或安然自得于某一或许小众的群体。纷纷独立门户的涌入者都有自己的一番心得。这其中的一致性在于，他们都认识到，如今大型电子商务公司都已经是大而全，百货路数、硬碰硬不再是出路，全品类、大聚合的机遇已不再，未来是垂直网站、细分市场、精准地域电商的未来，精专耕耘，或许还能赢得自己的一分诸侯之地。
3C/家电、图书、服装、家居、医药健康、红酒、奢侈品，等等，如何选择一个合适的细分市场或一类足够大的细分人群？对这个市场和人群的判断是否准确？这些将决定一家新兴的公司能否在避免和巨头正面竞争中，争取到足够的空间。创业者不同的选择，决定了他们在电子商务终局中的位置。
市场盘子是可观的，但难点也显而易见，并非细分市场就是那么好做，精准就是那么好把控。在电商时间之窗即将关闭之前，每个人都要抓紧一根稻草，但这最后一根稻草，究竟是压死骆驼的那根“害人”的稻草，还是救命稻草，谁也不得而知。市场只能反复磨练身在其中者。惟一可以确定的是，历尽打磨后，定会有那么一些电子商务网站见到彩虹，成为雄踞一域的诸侯。
传统企业错失的先机=其他电商发展的基石
最早，凡客前高管许晓辉并没有“单飞”出来自己做电子商务的“野心”。缘于与传统服装企业的一些接触，他慢慢有了创业的冲动和想法，最终付诸实践。
离开凡客，许晓辉奔赴义乌、温州、东莞，怀揣美丽梦想谈过很多项目，但最终抱憾而归。“有大量的好的传统企业，最后有一些合作甚至都谈到尾声了，对方又撤掉了。最终大家的断层是在理念上，在于传统厂商对互联网模式的理解上。”许晓辉发现，落实到实际的操作过程中，很多问题凸显出来。
传统企业的老板往往会用自己过往的经验甚至审美去判断项目，做不到完完全全的“甩手掌柜”，因为“不在他的游戏规则内，放心不下”。涉及到股权问题，他们更难放心得下稀释给之前完全不熟悉的人。
“所以难免有局限，需要一个逐步的过程。现在传统企业进入互联网角色的步子慢了一点。”许晓辉表示理解。
就实际能力而言，在深耕多年的传统企业面前，新入行者若不借传统厂商之力，几乎相当于以卵击石。他们明白，若进入再晚一些，等到一些强势的传统企业进入了，很可能轻轻被踹一脚就死掉。只可惜，传统企业中，少有真正懂互联网者，能把自身的优势运筹帷幄在互联网上放出异彩。
谁更懂得互联网，谁就能胜出。在一些传统企业看来，凡客CEO陈年并不懂服装。但互联网业界一致的看法是：毫无疑问陈年是很懂电子商务的。他几乎像卖书一样在卖服装，不懂服装但凡客照样能于电子商务服装细分市场叱咤风云。
国内多数的传统企业都并不愿转型涉猎电子商务，错失了细分市场发展的先机。光阴如双刃梭，他们还没有被梭子击中并觉醒。在好乐买CEO李树斌看来，“中国传统企业进入电商慢的另一原因在于，中国传统行业竞争惨烈程度比美国要惨烈很多，精力很难脱身出来做线上。”
在美国，细分市场都是各个传统企业在领跑。以保险行业为例，在中国，网络保险还属于新兴营销渠道和服务方式，而有研究显示，在美国，电销、网销的保费收入已超过总保费的20%。
传统企业与互联网发展的先机失之交臂，给新进入者如今前仆后继把电子商务市场搅得风生水起留出了空间，铺就了基石。
当然，可预见也可以期待的是，传统企业已经慢慢在觉醒了。苏宁旗下有了苏宁易购、百丽鞋业开辟了淘秀网、百货连锁集团银泰百货经营了银泰网……就在记者截稿前的4月20日，消费者盼来了国美电器网上商城的上线，这是继库巴之后国美又一次发力，推出的正规军。
做家纺赛Burberry，卖袜子赛“金手指”……谁更精准？
一直想创业的陈腾华继去年8月离开当当网之后，一上来就瞄准了家居品类，开始要做垂直领域，并且，优雅100甫一上线，随后便迎来了风投的跟进。
在陈腾华眼里，“垂直领域很容易就想到家居用品，”在当当的经历告诉他，百货里面，无非就只有3C数码电器、食品、化妆品、服装、家居等这几个能数出来的大品类。
而这其中，尤以家居品类里的电子商务最缺目标性品牌，各个层面包括供应面、用户的品牌参与度、零售渠道等都非常分散。这是陈腾华看准的机遇。他说：“在家纺领域，大家其实不关心我的毛巾是什么品牌。消费者想去买床上用品的时候，进商店之前脑子里没有一款明确的品牌偏好，不像买化妆品要兰蔻或者是SK-II。购物是有计划的，购买的决定是冲动性的，消费者到商场里看哪个花色好，哪样舒服就买了。这是很适合零售自有品牌的一种市场。”
如同陈腾华一开始就认为家居“是最好的一个市场，是非常大的一个市场”一样，越来越多的电子商务网站涉猎到各处细分领域。
最显见的是，服装品类电子商务市场的涌入者越来越多。除了最大的获益者凡客之外，服装品类被分得细之又细。主打箱包市场的有麦包包；卖高端男装的如玛莎玛索；主攻鞋业的是好乐买、乐淘网、淘秀网（百丽鞋业官网）；更有走文艺路线的初刻网和主打袜子的维棉网出场……
以卖袜子为切入口，林伟选择做维棉网别有一番理由。接下来他还有大动作，要在门户铺硬广告。
各路电子商务层不出穷。化妆品类电子商务借品牌之名唱得响亮；以红孩子为首的母婴用品网站竞争愈发猛烈；钻石在钻石小鸟的引领下首开网络销售的先河；红酒在各级别红酒网上揭开价格的神秘面纱；尚品网已然是国内第一家实行严格会员邀请制的奢侈品私卖网站；就连保险公司也触网进军保险电子商务领域；旅游、租车、买菜等服务也搬到网上开始务商……
不仅是横向的细分，也有纵深的细分，依据不同的标准，市场被细分得交错层叠。走秀网坚持做“全球采购”，依托国际时尚商品的引入形成特色；兰亭集势、米兰网等则开掘了国内采购、国外销售的路线。
倚靠过去的资源优势，冯伟是携着梦想创办米兰网的，“也许有一天，其他人看made in China的时候，感觉到中国的服务质量、各种线条流程都提高了，能够想到米兰。”他畅想：米兰网未来将是一个非常庞大的服装商城。
处处皆电子商务。来自中国电子商务研究中心的监测数据显示：自去年开始，中国电子商务网站数量呈井喷式增长。人们足不出户可以买到日常生活中几乎所有的商品。
快鱼吃慢鱼的时代，时间比金钱更重要
进入者都有各自的理由，若把新涌入电子商务行业的潜在成功者称之为“伯乐”，那么，并非所有的电子商务细分市场都是“千里马”。选择什么样的电子商务网站才对路，才能够保证是足够准确的细分市场，拥有足够量的消费人群？
思考电子商务怎么切入时，于刚发现：所有公司里面，切入到一定程度都有一个瓶颈，“被顾客锁在以前切入的环节里面，比如当当大家都知道是卖书的”。于刚说：意识到这一点后，我们就决定成立一个综合性、全方位的电子商务。可“难就难在起步阶段”。
许晓辉刚刚创立的初刻走的是文艺范儿，慢时尚。“要的就是这感觉”，喜爱初刻的人这样说。可冷眼旁观者也不忘泼上一盆冷水：“逛了逛，并不太有购买欲。”
挑选、下单、订购、到货，前不久，天使投资人徐小平亲自在维棉网上体验了一把网上购袜。但不看好者也大有人在，如何形成固有的消费群体和保证有固有的产业链？
李树斌则直接对陈腾华的优雅100表示了担忧：很难找出在互联网上买家居的优势出来。“家居的淘汰率并不快，可能买一次后，一两年之内不需要重复消费。”他认为“家纺比较难做”。
凡客而今也已经感觉到了紧迫，坊间传出消息说要开始卖自行车。电商网站的创业者都期待自己能在细分路数上完胜。起步难，守业更难，几乎各个领域的电子商务网站都不乏唱衰者。一千人眼里有一千个哈姆雷特，一千个电子商务人士眼里有一千种细分市场。
然则即使是良驹，也断然离不开后天土壤的培养。在电子商务大好的势头之下，一代衬衫之王PPG倒下了；仅过去一年，深圳近千家电子商务企业关张了。警钟不断鸣响。
刘爽在京东时曾负责所有的战略部署，其中一项工作就是观察行业的发展趋势，分析每个细分领域哪个细分领域有可能变大，传统企业还是新兴的互联网创业企业，应该怎么去应对，然后进行全局扫描。中国服装市场销售规模的持续攀升，拉升服装电子商务B2C市场的发展。目光定格在自有品牌服装这一细分领域，他眼前一亮。但最终得出结论：“做零售型的服装，纯粹的电子商务企业可能比较难一些。”对于自己的创业规划，他旨在找最大的用户群体，未来将定位男装市场，欲做一个垂直领域的老大。
谁也不能保证自己进入的细分市场就一定是最精准的，在这个快鱼吃慢鱼的时代，时间比金钱更重要。经调查发现，多数创业者压力都很大，要更快迈大步子才能跟得上趋势的发展。
如雨后春笋般冒出来的电商企业的竞争实际更多体现在细小的层面。要找准市场缝隙很难，众电商人士都认为：每一个市场缝隙一旦充实了一两个领跑者之后，后进者就很难上位。
电子商务绝非最低成本的创业方式，并非暴利行业，实际上，电子商务行业已成为烧钱大户。京东商城CEO刘强东曾保守估计：在国内，“没有10年时间，10个亿的资金投入，谁也别想做成一个像样的电子商务公司。”从全球电子商务发展历程看，电子商务并不等同于在网上开店，它需要完善的后台、强大的物流体系等一系列条件支持，绝非一蹴而就，需要技术，需要资金，需要与时间赛跑。
百家争鸣，什么样的“旁门左道”定什么样的终局
“伯乐”选什么样的“千里马”，也就决定了未来能圈得多大的诸侯国，能走多远的路。“伯乐”能否藉“千里马”走得更远？
“明年应该还能有一年好日子”，许晓辉如是分析，从市场来看，B2C还会粗放，未来会有更精细的电子商务网站冒出来。而且，消费者也有需求，市场还有很多缝隙。许晓辉对未来的展望是：甚至随着网民岁数的增加，中老年服饰也会逐步在市场出现。
根据马斯洛式需求层次理论的原理，电子商务行业里消费者的需求同样也在不断递增，更多的消费品将在网上呈现。
“去商场时，人们会看到各式各样的品牌，但逛互联网大商场的时候，看到的品牌实际很少，互联网现在能记住的品牌也就几个而已。”冯伟的看法也类似，他认为整个电子商务的市场空间还非常大。在冯伟看来，拿米兰网涉足的细分市场来讲，未来还有无限空间，就看自己心有多远，想做多大，“这也由团队和运营来决定。”
而一旦开始出现把电子商务网站做到极致的端倪，管理问题也随之而来。自8个人扩张至30多个人的陈腾华，“已经感受到管理的内容不一样。”开始分部门了，坚持一些所谓的教科书理想如公平、透明、互动都不像从前容易了。“我们就得开始去逐渐建立一些制度。”此类问题，是创业者的必经之路。京东已由三年前的两千人迅速扩张至上万人，千军万马的团队更考验着电商的经久力。
过往的企业中，钻政策空子以得政府资助者有之；盲目和混沌中匆忙入场者有之……许多网购平台依然并未触及到电子商务的本质。就一些行业而言，更多是体现在价格比拼上。
面对这几乎是最后一轮的跑马圈地的机会，成则为王，诸侯割据的百家争鸣时代帷幕已经拉开。在李树斌看来，这个行业类似于盲人摸象，大家心里都没有谱。他推断，如传统行业一样，未来电子商务行业也会有马太效应。
中国目前的阶段与美国五到十年前的阶段类似，当时美国的电子商务是一个百家争鸣格局，占据了很多的B2C垂直细分领域。冯伟如是判断现下的电子商务行业。“国内机会多在于去把握每一个垂直细分领域，然后做得更精更专。”
细分下的电子商务将更为精深和专业。虽说垂直和细分不一定是电子商务的未来，但最后的进入者，若不选择细分，胜出的几率就更小。
冯伟的看法是：亚马逊在美国，也仅仅只占了7%的销售额，不像淘宝这般庞大。之后，淘宝的份额会越来越小，各家的B2C起来之后的市场份额会越占越大，越来越像美国。再过几年，每个垂直细分领域里会很精专，都有前几名。未来在各个类别诸侯格局的基础上每个品类都会有百家争鸣。“这种趋势还才开端，真正的竞争才开始。”
今年国内投融资界的热点毫无悬念地落在电子商务上。细分，意味着希望。