今日米兰
MILANOO TODAY
去米兰网你会发现，创始人冯伟办公室门上挂的不是CEO，而是“米兰”。这个笑容可掬、个性独具、却又行事有度的80后，带领他的团队，短短两年时间，将米兰网以年销售额6000万美元的姿态傲然于世。在连续两年保持600%增率后，冯伟决定送给米兰团队一份新礼物：4月初，milanoo.com将全新改版上线，品牌专区将成为最大亮点！
作为国内外贸B2C排行前列的最年轻的电商领军人物之一，冯伟心里很清楚，在发展顺风顺水之时求新求变，并非所有人都能接受，但电子商务领域需要气势、冲劲和拥抱变化。在外人眼里，你或许会有些担心，希望它走得更稳，但是无论你怎么想，米兰网总有自己的节奏，冯伟亦是。
记者：你怎么看米兰网在市场拓展上的表现？公司是不是走得太快？
冯伟：米兰网上线两年半。目前，我们已投运9大语言站，覆盖全球五大洲180多个国家和地区，年增长率600%以上，这在专注服装及其周边产品的外贸零售网站中，应当算是不错的。至于是不是太快，恐怕是个见仁见智的问题。
不过我倒想说说另外一个问题，米兰网一路走来，最重要的原因不只在我们自身，而在顺势而为。随着全球经济的一体化，未来各国间贸易向越来越开放的方向发展是趋势，国与国之间的贸易界限逐渐淡化，而电子商务作为一个无疆界的销售平台，将从侧面拉近买方与卖方的距离，这对所有从业者都是机会。
常言道，善弈者谋势，不善弈者谋子。或许，我们仅仅就是比后来者更早的看到了电子商务跨国贸易的发展趋势，勇敢并幸运地走在了这个发展趋势的最前沿，才有了外人眼中的速度奇迹。此外，这十年来，很多外国人已经习惯了生活中出现“made in china”的产品，这种消费习惯和观念的形成，只需要我们去点燃目标群的消费热情，就会引爆庞大的消费市场。这个势，对米兰网的成长很重要。 当然，顺势而为不是全部，这两年多的发展积累，我们还拥有了一支紧随形势变化、持续创新、紧迫感强、干劲十足的团队，他们伴随着米兰网成长成熟，他们的忠诚与坚持、克尽职守和锐意进取，是米兰网快速发展的核心动力，也是顺势之外不可或缺的因素。
记者：当初为什么会想到做米兰网这样一家网站，创业初衷是什么？
冯伟：成立米兰网之前，我主要在研究和从事动漫服饰方面的国际贸易，也就是现在年轻人里比较流行的Cosplay服装。之前的产品也是通过网站这个渠道销往世界各地，以日本为主。在对线上订单交易等一个系列流程达到一定成熟度后，我就开始想：中国作为一个全球性的代加工工厂，既然国外众多大品牌服装都由我们来加工，为什么我们不能把中国制造变成中国创造呢？为什么不利用网络这个平台把中国人自己的品牌推广出去？我想，对于当时中国外贸服装发展现状的反思，是我创立米兰网的一个动因。今天，“把跨国在线零售生意做到全球每个角落”、“把中国制造与中国创造推向世界”，已经逐渐内化为我们的使命。
记者：目前我们了解跨国B2C还有大龙（DinoDirect）、兰亭集势(Lightinthebox)等，为什么米兰网来承担“把中国制造与中国创造推向世界”这个社会责任？我们承担这个责任的优势在哪里？
冯伟：其实大家均在承担着这个社会责任，只是战略定位可能有区别。我们和大龙、兰亭，在终极定位上应该有所不同的。举例来说，他们的产品相对比较丰富，有点类似网上沃尔玛，从珠宝到电子产品再到汽车配件，他们力求“全”。而米兰网则致力于做成全球一流的在线时尚服装商城，我们主攻时尚服饰及周边产品，力求的是“专”。米兰网是一个桥梁，也是一个营销渠道品牌的平台，它的目的是推广中国人自己的品牌，同时帮助外国的消费者找到他们所钟爱的优质的中国品牌服装。
基于这个定位的差异，我们所做的事情也就不同：米兰网的目标定位是传播优质的中国创造品牌，帮助其成长为真正的国际知名品牌。在这个过程中，我们发展了高品质、高效率供应链模式，多领域品牌形成战略合作，如：品牌供应商（凡客、梦芭莎、淘品牌等），渠道商（米兰网），支付商（PayPal）,物流商（UPS、DHL等），营销商（Googel）等，达到多方共赢局面。
记者：米兰网选择这个时候推出全新改版的网站是基于什么考虑？其中有什么值得期待的新内容？
冯伟：米兰网一直是走在前面的开拓者，求新求变是我们的一大特质。全新改版米兰网首先要实现的就是推陈出新，新推出的品牌专区就是这次的一个亮点。虽然品牌专区是我们近期的一个想法，但这不妨碍我们快速将其实现，这就是我们的风格：雷厉风行，想到就做。 最开始这个想法还得益于凡客（VANCL），之前的米兰网没有特别适合凡客这样伙伴的区域，所以就决定做一个专属的品牌专区。初步设想是将中国知名的时尚服装品牌（包括线上和线下）汇集其中，比如凡客、梦芭莎等，这将是一个国外消费者了解中国优质品牌的窗口，我们可以借助这个平台，为海外消费者带来高品质、快时尚的服装品牌，也为中国服装品牌打通一条通往全球的便捷通道。
记者：凡客在国内的名气胜于米兰网，究竟是什么促成了双方的合作？
冯伟：凡客与米兰网具有国内和国外终端市场战略的区别。凡客已经形成国内互联网快时尚品牌，其在国内电子商务领域的快速发展，引爆了中国终端时尚消费者的购买力；而米兰网是跨国B2C电子商务渠道品牌，我们9大语言站覆盖了全球五大洲180多个国家和地区的终端消费者。正因为双方渠道优势的不同，为凡客与米兰网战略合作提供了先天性的条件。我们全面改版上线的品牌专区，也正是为中国国内知名服饰及周边产品品牌建立优势平台，由此，双方的合作也就成为了一种必然。
记者：于未来，米兰网有没有成型的发展战略，具体实施步骤如何？
冯伟：在米兰网成立之初，我们就提出了把中国制造卖遍世界，推动中国制造向中国创造改变，把中国创造推向世界，这是我们一直以来的目标。 第一步我们逐渐增加了网站的语种，由原来单一的英、日文网站变成了拥有俄语、德语、西班牙语、法语、意大利语等9个语种的多语种网站，实现了我们的第一个步骤。
现在我们即将上线的品牌专区正是我们实现的第二个步骤，将中国目前知名的服装品牌在米兰网汇聚起来，真正实现将中国创造推向全球。
记者：如果要让消费者给米兰网定位，您最希望消费者如何看待米兰网，或者说您最希望米兰网呈现出何种形象或风格？目前米兰网的发展状态，跟你的设想是否吻合？
冯伟：其实很简单，我希望在国外的消费者眼里，米兰网是一个聚集了很多中国知名品牌的外贸服装网上商城，在其中他们都能够找到自己满意的中国服装（Design/Create and Made in China），从质量、价格、款式等各方面均能让他们得到满足。就两个字，“满意”就行。目前的状态，和我的设想基本吻合，我很满意，呵呵。
后记：成立仅仅两年时间的米兰网，已然创造了跨国B2C的速度奇迹，其发展的强劲势头，已经受到国内众多线上线下服饰品牌的青睐，而其所在跨国B2C电子商务领域所呈现出来的蓝海市场，据悉也吸引了一批国内外风险投资商持续跟进。我们期待在风云多变的2011年，这家被外界看好最具进入第一梯队潜质的外贸B2C网站，继续书写它的传奇。
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