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MILANOO TODAY
导语：一个原生，一个空降，米兰网和大龙网就这样分别在成都和重庆的土地上成长，进而成为了当地外贸电子商务企业的代表。
许多年来，成都和重庆一直都是西部的老大，直到他们遇上了新疆的有力挑战。
早在三年前，新疆的边贸就已经呈现出巨大的增长前景。2007年，新疆边贸进出口总额为94.2亿美元，大约60%来自我国中东部地区的商品通过新疆销往周边国家，约80%从周边国家进口的商品，又通过新疆销往我国内地各省区。同时期，成都和重庆却只能扮演着东部出口的OEM商角色。
恰恰也是在2007年，阿里巴巴入驻四川，帮助成都和重庆解决了部分出口问题，这让当地企业和政府看到了应对新疆挑战的曙光——电子商务可以抹平空间距离，让外贸出口直接面向国外经销商。
随着米兰网和大龙网的出现，这一切显得更为容易，但两家公司的发展却大相径庭。
创办于2008年的米兰网，更像是成都土地上原生的公司。老板冯伟最初在成都做Cosplay服装起家，通过雅虎日本向日本出口动漫服装，直接面向日本消费者。慢慢地，众多的小企业主请他代销服装，冯伟敏锐地发现了外贸B2C的商机。既然可以向日本销售服装，那么向美国和欧洲销售服装也不难吧。冯伟毅然决然转向了创办米兰网。
创办于2009年的大龙网，则是另一个冯老板的杰作。没有在重庆的生活和工作过的冯剑峰，却直接选择了落户重庆来创办大龙网。冯剑峰说，重庆人是南方人里的北方人，干活勤快而且直爽，而且这里没有所谓的专家。
一个原生，一个空降，米兰网和大龙网就这样分别在成都和重庆的土地上成长，进而成为了当地外贸电子商务企业的代表。
在外人看来，代表着外贸最新方向的两家公司落户内地，这件事情却不只如他们讲述的那么简单，而是和外贸B2C的成本构成有很大关系。外贸B2C的物流成本大概只占其总成本的18%，除了物流成本，剩下的就只有人力成本和运营成本。
生活成本的低廉和良好的生活环境，让成都和重庆相对西部其他地区，有着更为优秀的人才集聚效应。而这种人才集聚，则为米兰网和大龙网招人提供了方便，其招人的平均成本甚至比东部城市更低，并大幅降低运营成本，这让两家公司可以在更低的成本水平上和东部的外贸B2C展开竞争。
像米兰一样绽放
在冯伟心目中，米兰网的目标就是成为中国面向国外的时尚风向标。为了这一目标，时至今日，米兰网的产品仍然只有服装服饰这一大品类。
事实上，早在2004年，冯伟、徐源等一帮人就曾经讨论过把现实的行业搬到网上的策划。直到2007年，这一策划日益成为现实，因为动漫服装的机缘，米兰网的创始人一开始就认准了服装和周边产品，把这些品类作为自己的网站定位。另一方面，冯伟们已经看清了前路，深知年轻人显然将成为网购的主力军。
米兰网就像一个圣诞老人，把中国的服装送往世界各地。图为米兰网CEO冯伟。
冯伟从一开始便考虑简化流程，让生产过程更简洁。随后，他开发了一个分销商平台，让客户借助网络自助下单，订单直接传到生产部，还利用自建系统成功把产品销往30多个国家地区。
这中间不得不提的是成都作为西部服装之都，为米兰网创业提供了最初的供应商和资源，而成都良好的生活环境则让米兰网吸引了更多年轻精英的加入。
徐源说，现在的年轻人工作方式，不再是苦干硬干，而是“给我生活，地方随便”，而成都则为米兰网的员工提供了良好的生活氛围。米兰网将总部建在成都，一来是因为电子商务消弭了空间距离，在成都或者在深圳并没有区别，二是因为成都作为西部金融中心和物流中心，能够为米兰网提供良好的支持。
背靠着这些有利因素和积累的外贸经验，尽管身处内陆的成都，但米兰网的成长却似米兰花一般，一夜之间开满枝头。
从2008年到2010年的短短两年间，米兰网从最初的4个人，发展到现在的近百人规模，办公面积由最初的不足70平米发展到现在的近500平米，产品品类也增加到了2万多款。
从一开始，米兰网便面向全国寻找供应商。“只针对中小企业的战略合作伙伴”，在米兰网的这个策略下，成都的供应商目前只占米兰网供应体系的1/3，更多的供应商来自于珠三角和长三角。和大龙网相似，米兰网的口号也是面向全球消费者。如今，日本已经不再是米兰网的主要客户，2/3的份额已经被欧美的消费者代替。有意思的是，米兰网在日本市场上最受欢迎的产品却仍然是各类动漫服装。
在成都这片土地上，米兰网的绽放才刚刚开始。进入2010年，随着成都政府的支持力度越来越大，9月初，米兰网成为温江政府重点扶持创业项目，特获批入驻成都温江海科信息产业园，并获得1300多平方米的办公场地，享受一年半租金全免政策。
大龙网低调蓄力
大龙网总部落在重庆，客户却覆盖澳洲、北美、新西兰、欧洲市场，其触角还在继续向全球的其他地区延伸，建立新的业务布点，是一家不折不扣的跨国企业。目前，大龙网上的产品种类已有 20多万种，通过7×24小时的纯外文客服中心、深度分析等手段，这些优质产品都能够迅捷到达国外家庭消费者手中。
冯剑锋之所以选择重庆，第一个原因就是重庆人干活勤快且直爽。图为大龙网高管团队。
不过在国内，大龙网的知名度并不高，作风也十分低调。“这是由于我们所针对的客户是海外消费者，大龙网没有必要在国内宣传，推广活动也只为吸引供货商们的眼球。” 大龙网首席运营官王昆说道。
一般来讲，一件商品从中国工厂出厂后，要先后经手中国出口商、外国进口商、外国批发商、外国零售商四道环节，然后才能到达国外消费者的手中。由于层层加价，出厂价很便宜的商品到了外国消费者手中就变得价格不菲了。
大龙网的生意就是要缩短这个供应链，把中间的四道环节缩减为一道，让商品从工厂出来以后直接就能被送到外国消费者的手里。
理论上讲，传统B2B平台从事该项业务应该最有优势，但事实并非如此。由于同时涉及到物流和资金流，要搭建这样一条供应链的难度相当大。大龙网此前足足花费了六年的时间进行准备工作。
大龙网一直专注于相关运营系统的研发。“能实现走出国门的B2C，这依托于后端供应链和管理系统。我们把一个产品上线的过程大概能分成30个节点，每个节点都有人处理这个事情。只有实现节点化的处理，才能形成规模化的数据。系统与管理是捆绑在一起的，一软一硬，是我们的优势。”大龙网战略公共部总监王玉均说道。
正是得益于大龙网先进的供应链管理系统，大龙网才得以不会被深居内地的地理条件所限制，并能充分利用重庆的优势。大龙网CEO冯剑锋曾在接受媒体采访时表示，“当初选址在重庆原因有两个，重庆人是南方人里的北方人，干活勤快而且直爽。其次，重庆跟北上广隔得远，没有所谓的专家。在北上广，随时可能被那些云里雾里的专家带到沟里去。但在重庆没人比我更懂，只可能我把别人带到沟里去。我们要干的是创新，专家都是误导，是创新的敌敌畏。”
冯剑锋确实敢于创新。Facebook在国外人气火爆，流量甚至超过了google，不过国外的广告商却不怎么敢投放广告，因为他们觉得难以衡量其广告效果。但冯剑锋却不这么想，他觉得这恰好是一个好机会，正因为没人敢投，所以广告价格低，平均下来成本还是低的。果然，大龙网每发展一个新客户只要付出10美元的成本，而同行业平均水平却是20~30美元。
目前大龙网已完成第二轮数千万美元的融资，发展势头强劲。有专家预测，跨国零售将在未来3－5年形成新的市场增长点，待到2020年，这一领域将产生300多个像亚马逊那样的年销售达百亿美元的网上零售商，按大龙网现在的销售增长步伐来看，将非常有可能跻身为其中一员。