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电子商务新时代——解密米兰网的崛起

媒体报道

导语:

中国是世界第一的服装制造大国,以广阔的资源和廉价的劳动力,形成强大的生产能力;中国又是世界第一的服装出口大国,产品主要依赖国际市场。进入电子商务时代,传统形式的服装的出口也亟待转向互联网领域。目前国内大型的对外贸易网站为数不多。近年来,以时尚之都米兰命名的米兰网崭露头角,以B2B2C的全新模式,引领中国服饰行业对外出口的新进展,利用互联网搭建的资源整平台,以极其迅猛的势头抢在跨国电商的前沿。

据统计,米兰网2010年销售收入达2亿元,实现300%的快速增长,预计2011年销售收入将达到8亿元。目前已完成A轮千万美元投资,有望发展成为西部地区第一家境外上市的互联网电子商务公司。

是什么造就了米兰迅速发展的神话?

把握商机,赢得全球市场

互联网的兴起促使长尾理论打破二八定律,网上交易造就了新的利润增长点,也使信息化带动工业化成为可能。在实践方面,米兰网借助特有的跨国在线零售B2B2C模式为国内中小生产企业产品“走出国门”树立了成功典型。

全球化经济带来巨大商机,但为数众多的中小企业还没有做好应对国际市场的准备。例如专业人才、外贸经验、市场渠道等等的不足,阻碍了大量优质的产品的出口。对“中国制造”有着强烈需求的全球市场,也受制于距离、语言等种种障碍,不能及时求得所需。鉴此状况,作为第三方的米兰网搭建起网络交流的平台,成功的将两者的联系在一起。米兰网依托专业的对外交流人才,帮助国内中小企业全球代销、宣传推广,让不懂外语不懂外贸不设任何外贸相关部门的中小企业轻松把产品直接销往全球,而受益的加盟商却不需向米兰支付任何费用。

积极创新,拓展“新丝路”

电子商务正处于高速增长的时期,竞争愈演愈烈。置身其中,毫无特色的经营必然会导致失败。聪明的米兰人在风起云涌的市场精准定位,找到了自己的新路子——跨国在线零售B2B2C”:与国内生产商是典型B2B合作方式,与国外消费者之间B2C在线商城直销,创造性的将电子商务的两种经典模式紧密结合,打开了一条电子丝绸之路。这样,传统外贸繁琐的中间环节不再是“中国制造”出口创汇的壁垒,生产商和消费者也尽享网络交易带来的便利,助力电子商务迈向新的台阶。

严把质量,铸造品质长尾

长尾服装及周边产品是米兰开拓欧美、亚洲两大市场的利器,已让其在全球170多个国家和地区拥有了逾10万的在线客户。米兰网为供应商们提供了优质的商务服务,同时也设置了严格的进入门槛——质量把控。米兰非常注重产品质量,供应商提供的所有产品必须符合出口标准(如:CEFCCRoHS)以及国际市场通行的各项质量认证。米兰人坚信:优质的产品才有长久的市场。米兰的傲人业绩离不开“品质”这一坚实的基础。

智慧投资,布局人才战略

虽然各大高校、培训机构都在电子商务专业人才培养上加大投入,仍然满足不了市场的需求,而有从业经验的电商人才更是奇缺。业界顶尖的人才大半是多年实践中成长起来的。各大电子商务企业人才争夺已趋于白热化。而米兰的快速发展却吸引了大批业界高端人才,曾任职美国新蛋网、阿里巴巴的精英和多年海外电子商务运营经验的海归人士的加入,成为米兰的核心力量。

从原先的4人起家到今天300人的团队规模,米兰从不吝智慧投资。米兰重视企业文化建设,提供了丰富多彩的员工活动和频繁的培训机会。

从近期的米兰网招聘计划看出,具有竞争力的薪酬、快速的成长机会、无尽的上升空间成为米兰招揽人才的主要砝码。英法意等外语人才,cosplay时尚达人,计算机高手都能在米兰找到自我展示的大舞台。

结语:

广布全国核心城市的运营中心、技术研发中心,覆盖全球海外市场的英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙、俄语、阿拉伯语等9大语言网站,近300人的团队规模。7000平方米的办公室场地,4000平方米的物流仓储中心,米兰以强大的后盾支撑,帮助国内3000多家中小企业产品实现外销,并带动1.5万个就业机会。短短两年时间,米兰不仅实现了自身高速的发展,也带来了良好的社会效益。米兰的成功不可复制,却给电子商务界留下了说不完的话题。