婚纱“长尾”新玩法

    米兰网从事的是一种被称为“外贸B2C”的生意。这种生意的链条一点也不复杂：米兰网从国内外贸供应商处采购商品，再通过自身B2C网站出售给海外买家。通过买入卖出，米兰网赚取其中差价。

　　这与易唐网第三方独立平台的定位差异颇大。米兰网一方面充当的是一个卖家最终购买行为确实在米兰网站上实现；另一方面又不是一个纯粹的卖家它不直接参与任何生产。这意味着米兰网在整个流程中，务必要处理好多种关系：比如前期的市场调研和趋势预测、供应商筛选，生产环节中的质量监控和时效把握，交易过程中支付和物流方案的提供，以及贯穿始终的服务支持和营销推广。

　　米兰网目前的主打销售产品婚纱来观察，从产品类别上来看，这是一种小众类服饰，很难进行规模化的采购和销售。但婚纱在国外却有着广泛的市场需求，而供给欠缺和需求旺盛导致在国外婚纱价格非常昂贵，婚纱渠道商更是利润丰厚。米兰网据此认为这里存在着市场机会，像婚纱这样的“长尾”产品正是最适合自己模式的产品。所以很早便把婚纱作为主营产品。

　　这些过程环环相扣，这样在采购方面实现供应链的整合，高效地进行海外营销推广。每一个环节出现差错整个流程就无法完美运行。但米兰网通过电子商务这种技术手段的运用让流程加速，并得益于之前在海外营销方面的经验积累，玩转了婚纱长尾。

　　据《中国经营报》 (本文来源：南京报业网-江苏商报 )